勿忘国耻9.18的博客

摘要： 在每个营销人刚刚进入营销这个大熔炉里的时候，都会感觉到做一个营销人很难，跟客户接触也很吃力，有时候甚至会感觉不知所措，笔者也是从一名基层营销人员一步一步走过来的，其中的酸甜苦辣自然也尝试过很遍了，下面是笔者多年营销生涯总结出来的一点东西，希望能给有志于营销生涯的朋友起到抛砖引玉的作用。
　　问题1：你们公司这个产品价格太高了，我们怎么操作，而且没有什么知名度，很难做的？
应对：
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摘要： 看散打比赛的人有种共识：
不管你用什么招式，关键是瞬间的时机把握、出招速度、力度加上运气，胜负就决定了！
营销同理，有很多营销人，一路走来发现不管是营销大师、还是行业精英的方法技巧并不能帮到自己。
是这些方法技巧有误吗？肯定不是，因为有人用着就挺好。
反思成功之处，却是依靠自己长期积累的内在的东西，比如，知识面广因而能为客户提供更多有价值的建议；爱好广泛从而能与客户有更多共同...

摘要： 成功的商业管理的3个关键的方面，它们是：
优先性——你的公司或组织确立了年度和季度五大优先性任务了吗？（如果公司年增长率超过100%，还需要有月度优先性任务。）确立了与主题相关的首要任务了吗？公司或组织中的每一个部门都根据公司总的优先性任务而相应地制定了自己的优先性任务了吗？
数据——公司有充分的每天和每周数据以洞察公司的运营情况以及市...

摘要： 销售过程就是一个不断排除障碍直至签单的过程。盲目乐观、步入陷阱而不自知，是销售中最危险的倾向。销售过程中如果没有策略，没有按照销售正确的流程来做；如果在客户中缺乏引线人，对客户的内部情况了解得不充分，对于客户企业项目的本身情况、项目的走势以及项目的决策者等这些非常重要的情况缺乏了解；如果没有想到成功之门上面有好几把锁，而只是选择被动的等待，都有可能形成销售中的陷阱。稍有不慎，就有可能导致满盘...

摘要：  “谈判会令人变得不知所措，客户经常会因为没能取得丝毫进展而沮丧。这时候最关键就在于保持头脑冷静，注意客户的言语及神态，并且耐心等到平静时，总结一下谈判所取得的进展。”
当发现你所期待的客户不是很好沟通时，你面临的选择区间会变得极为有限。这笔生意你丢不得，可是做这笔生意如果赔了钱，你一样负担不起。对峙会使生意泡汤，可是妥协却会吞食掉你的利润。打破僵局的办...

摘要： 很多业务经理朋友相信都有这样的经历：被公司派往一个陌生的市场去招商，连一点市场资料和一个意向客户都没有，一切只能自己靠自己摸着石头过河；到了新市场之后很多人人生地不熟，业务员都会很迷茫，感觉很无助---找不到客户，想找客户又不知从何下手，几天过去了碰壁无数还是没有头绪，结果压力很大，急的满嘴是泡！
笔者从事快消品多年，下面以快消品招商经验在此抛砖引玉。
出发前必须明确产品市场定位、渠...